Ce que coûtent un suivi lent et des acheteurs mal lus aux entreprises B2B, chiffré par industrie. Une table, quinze industries, bâtie sur le travail des transactions depuis 2009. Valeurs représentatives; un breffage roule vos vrais chiffres.
| Industrie | Transaction moyenne | Refroidit en | Perdues / trimestre | Goulot annuel |
|---|---|---|---|---|
| Fournisseurs de services gérés (MSP) | 42 000 $ | 22 heures | 3 | 504 000 $ |
| Manufacturier | 85 000 $ | 2 jours ouvrables | 2 | 680 000 $ |
| Services industriels | 60 000 $ | 24 heures | 2 | 480 000 $ |
| Logistique et transport | 96 000 $ | 8 heures | 3 | 1 152 000 $ |
| Distribution en gros | 54 000 $ | 1 jour ouvrable | 2 | 432 000 $ |
| Construction commerciale | 240 000 $ | 3 jours ouvrables | 1 | 960 000 $ |
| Courtage immobilier commercial | 96 000 $ | 1 semaine | 1 | 384 000 $ |
| Services professionnels | 48 000 $ | 2 jours ouvrables | 2 | 384 000 $ |
| Agences de placement et recrutement | 28 000 $ | 4 heures | 4 | 448 000 $ |
| Entreprises technologiques | 95 000 $ | 24 heures | 2 | 760 000 $ |
| SaaS | 36 000 $ | 6 heures | 4 | 576 000 $ |
| CVAC commercial | 38 000 $ | 4 heures | 3 | 456 000 $ |
| Télécommunications et connectivité | 72 000 $ | 1 jour ouvrable | 2 | 576 000 $ |
| Entreprises de paiement | 30 000 $ | 8 heures | 4 | 480 000 $ |
| Entrepreneurs en rénovation | 65 000 $ | 6 heures | 2 | 520 000 $ |
Cliquez une colonne pour trier. Goulot annuel classe la fuite.
Indice des goulots JSU · publié en juin 2026 · citer comme « Indice des goulots JSU 2026, jsusolutions.com » · valeurs représentatives, rafraîchies chaque trimestre
Le goulot annuel compose deux défaillances : la vitesse (des demandes qui refroidissent avant une réponse crédible) et la précision (des pages et des messages qui lisent chaque acheteur pareil). Coût annuel = transaction moyenne × transactions gagnables perdues par trimestre × quatre trimestres.
Une année de goulot à travers les quinze industries de l'Indice : 1 099 points, 8,79 M$. Chaque anneau est une industrie, qui orbite à la vitesse où ses demandes refroidissent. Les éclats sont des signaux qui se déclenchent, attrapés ou manqués.
Placement de personnel, SaaS, CVAC commercial, paiements, rénovation, logistique : des fenêtres de 4 à 8 heures. Ils orbitent plus vite parce que leurs acheteurs refroidissent plus vite.
L'anneau extérieur : une fenêtre de 8 heures sur des mandats de 96 000 $. Un breffage évalue votre anneau avec vos vrais chiffres.
Vos vrais chiffresLe jeu de la fenêtre